中国工商银行零售银行业务的发展创新路径

【摘要】商业银行的零售业务是相对于公司金融业务而言,以个人、家庭为主要服务对象,向其提供综合、多方面、多功能的金融产品和服务。随着我国金融市场开放步伐的加快,科技网络应用水平的提升,居民金融服务需求市场的扩大,零售银行业务的转型发展将有利于业务结构的优化和经营业绩的提升。本文在对现有文献和理论进行梳理的基础上,通过对海内外零售银行业务的经营现状进行总结对比,剖析了国内零售银行在经营理念、发展模式和内控管理方面存在的不足,明确了我国零售银行业务创新转型的主要研究方向。通过选取国内以招商银行为代表的零售银行的发展经验作为研究样本,总结出招行“产品创新、市场细分、科技为本”等零售业务经营思路,并提出国内银行零售业务发展应充分利用现代网络科技力量、发挥同业产品互补优势、加大产品组合创新。同时,本文结合工行零售业务自身特点,展望在经济结构调整、中国城镇化推进、金融体制改革的时代背景下工行零售业务面临的发展机遇,也指出工行在信息技术变革、海外业务竞争、专业人才瓶颈等方面面临的挑战,进而提出工行零售业务应在客户管理、产品管理、渠道管理三条主线进行转型的策略。最后,从实务角度对零售业务在产品营销、渠道分布、组织机构三个领域进行创新转型提出具体实施建议,积极构建我国零售银行业务“以客户为中心”的外部营销服务体系和内部组织结构,提高国内零售银行对目标市场与优质客户的掌控能力。
【作者】钱培红；
【导师】林志扬；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理（EMBA），2014，硕士
【关键词】零售业务；商业银行；转型；

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